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為什么有的POS是免費送的？他們不賺錢嗎？

時間：2021-05-19 點擊：10751 來源：m.zxlilei.com 作者：盛付通POS機辦理服務中心

現(xiàn)在全國各個地方都有很多從事第三方支付的朋友，其中有很多的人向有信用卡的卡友們免費送POS機，很多人都特別納悶難道這些POS機都不要錢嗎？為什么他們都這樣大手大腳的免費送給大家用呢？今天小盛就和大家一起來聊一聊做POS機代理的朋友為什么要免費送POS機，以及他們是如何實現(xiàn)賺錢盈利的？

POS機
其實我們大家現(xiàn)在看到的免費送POS機的市場現(xiàn)象也是這個市場競爭激烈的一個結(jié)果，這幾年第三方支付市場迅速發(fā)展，銀行信用卡發(fā)行量也還在持續(xù)不斷的增長，大家都看到了支付市場這塊蛋糕的體量有多大，再加上支付行業(yè)特定的這個盈利模式，更加吸引了越來越多的人進入到這個行業(yè)。我們回到這個話題的本身，為什么這么多做POS機代理的朋友敢于一分錢不收，免費向用戶送POS機呢？小盛認為有以下三個方面的原因。
第一點，隨著支付市場的日趨成熟和競爭的一個加劇，生產(chǎn)POS機這個終端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本本身在逐步的下降，還記得小盛12年13年剛進入支付行業(yè)的時候，轉(zhuǎn)統(tǒng)大POS機的成本在1200~1500左右一臺，另一種麻將大的藍牙卡頭小型POS機，成本也都是好幾百一臺，隨著現(xiàn)在生產(chǎn)廠家不斷的變多，支付公司也多了，競爭大了，POS機的成本也顯著的降低，機器成本的降低，有實力的代理商，為了更快速的搶占市場和用戶，直接打出了免費送這張王牌，對于有刷卡需求的客戶來講，能免費拿到一臺POS機當然是再好不過的了。
第二點，現(xiàn)在的支付公司已經(jīng)不再盲目的追求數(shù)量的一個增長，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向?qū)|(zhì)量的一個把控，所以現(xiàn)在很多支付公司都有扶持代理商的一些政策，確保發(fā)出去的機器激活并且使用，而不是庫存在一級一級的下級代理商手上成為一堆電子垃圾，所以現(xiàn)在的支付公司對于代理商激活達標的機器都有一定金額的一個貨款補貼，這也在很大程度上降低了我們代理商的一個成本，使得他們敢于放開手腳去做市場，哪怕免費送給有信用卡的朋友也可以，我只要做好我自己的售后服務就可以了。
第三點，部分代理商經(jīng)過多年的堅持和積累，每個月的分潤收入已經(jīng)非?？捎^了，對于有一定交易體量的代理商來講，每個月都有固定的資金會投入到市場上，最終免費給終端用戶送POS機就成了他們最為直接的一種營銷方式。
我們都知道分潤是代理商的主要的核心收入來源，2016年96費改后，國家統(tǒng)一了信用卡刷卡手續(xù)費為標準類商戶為0.6%，上不封頂，我們就拿0.6標準的商戶來講，現(xiàn)在支付代理市場刷卡的分潤標準根據(jù)代理商級別和拿貨量的不同，基本上在萬七到萬十左右，如果一個小代理商都免費送了2000臺機器，激活使用我們就算1500臺，每一臺機器每個月按3萬塊錢的交易量算，那一個月也有4500萬的一個交易量，那一個月的分潤收入對應的就在4萬塊錢左右，交易量大的話，還遠遠會超過這個數(shù)字，這還只是一個小代理商的量，那如果是一個月交易量達到幾十億甚至上百億的大代理商的話，這個收入是非常非?？捎^，很嚇人的，所以他們有底氣去免費送這個POS機。
當然，全世界都在免費送POS機，并不代表這個POS機真的是從天上掉下來的。其實，這些機器也是從事支付的代理商們用真金白銀花錢買回來的，只不過是他們選擇了自己先貼錢免費送給大家使用，等大家長期使用后再慢慢的賺分潤回本。所以小盛也倡議大家免費領到POS機的朋友，也要理解一下這些代理商的一些不容易，能幫他們完成激活任務的，就盡量幫忙一下完成激活任務，代理商的貨款壓力也沒那么大，反正是要刷卡的，我們也并不損失什么，舉手之勞而已。小盛在這里也代表全體POS機行業(yè)的代理商朋友向大家的支持表示感謝。

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